女教师转行卖棺材 月销约4000套 从教育到外贸的转型之路

更新阿里巴巴平台上的产品信息、在各类经营社交媒体平台发布工厂生产的棺材图片资料、对接联络客户合作意向……4月5日，清明时节，来自山东菏泽曹县的刘女士和平日里一样忙碌着，在县城做着外贸生意，把棺材卖到欧洲。她认为虽然很多人避讳谈及死亡，但每个人都需要一个棺材和大家道别。

刘女士原本是家乡一所小学的老师，2023年决定转行挑战另一种人生。菏泽是中国著名的“桐木之乡”，拥有众多木制品加工厂。成为外贸业务员后，她有机会参加各种展会拓展视野。第一个向她抛出橄榄枝的是一家棺材厂。老板告诉她，人人都需要棺材，它不是快消品。参观生产车间时，刘女士看到有人在做原木切割，有人专注于雕刻，还有人负责喷漆。菏泽生产的棺材凭借90-150美元的价格在欧洲市场上具有显著竞争力，而当地采用泡桐木等经济型木材的生产工艺，在保证质量的同时有效控制成本，形成独特市场优势。刘女士所在的工厂每年出口到欧洲的棺材约3万到4万套。

入职初期，刘女士面临的主要困难是没有客户难以开单。她发现，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是销售淡季，而从10月至次年4月订单进入旺季，工厂每月可售出3000至4000套棺材。工厂的订单大多来自“回头客”，新客户的开发周期非常长。一位来自意大利的客户让她印象深刻，这位客户原本计划到菏泽买板材，运到罗马尼亚自行加工成棺材，最终直接购买了库存。从联系到下单不到一个月时间。

作为女性从事这个行业，刘女士并不感到害怕。她认为死亡是每个人都要经历的。她通过学习欧洲礼仪和了解当地的殡葬风俗，更精准地了解客户需求，提供完善的服务与产品。曹县被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方。曹县在棺材制作上也有悠久历史，自古以来就有厚葬文化。截至2023年年底，全县各类木制品加工企业6500多家，规模以上企业291家。日本市场上9成的棺材都产自这里，随着日本市场趋于饱和，当地殡葬企业开始将目光投向欧洲。

然而，近期刘女士面临政策和运输成本的压力。欧盟通过的《反森林砍伐条例》要求出口商提供文件证明商品生产符合供应国有关土地使用、环境保护、劳工权利和其他因素的现行法律。此外，托运人还需提供尽职调查声明。高额运费也是一个现实问题，一个集装箱能装140口棺材，货值大约1.5万美元，但运费就高达6000美元。这两年海运价格波动大，运费居高不下。