不做穿搭，只讲面料，“服饰成分党”博主3个月涨粉超180万|新榜洞察
不做上身穿搭，不求精致打光，只讲成分面料，新一代服饰博主杀入大众视野。
他们大多是拥有多年经验的服饰从业者，镜头直接对准衣服本身，输出对面料成分、版型剪裁的专业分析，便收获几十万乃至上百万的点赞量，成功闯出一条“服饰成分党”赛道。
“这条裤子不要买！含70%的粘纤，一定缩水，能直接缩成秋裤。”
“夏天买裙子，尽量不要买纯聚酯的雪纺面料，上身不透气闷汗。”
“买蕾丝的衣服一定要看成分，避开100%的聚酯纤维。”
......
“这条裤子不要买！含70%的粘纤，一定缩水，能直接缩成秋裤。”
“夏天买裙子，尽量不要买纯聚酯的雪纺面料，上身不透气闷汗。”
“买蕾丝的衣服一定要看成分，避开100%的聚酯纤维。”
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早在2016年，“成分党”的概念在美妆护肤领域崭露头角，带火了烟酰胺、VC等原料成分。
现如今，“成分党”的风也吹向了服饰博主。一批博主从面料入手，科普纯棉、聚酯纤维等不同材质的衣服哪种更抗皱、哪种穿着更柔软舒适，击中了不少消费者的心。
据新榜编辑部观察，今年以来，互联网上涌现出了不少专注服装面料测评的博主。
他们有人自称是服装厂老板，工厂为多家大牌代工；有人是面料从业者，深耕行业十余年；还有人自称是纺织品化学工程师，时常分享硬核的服装测评。
“服饰成分党”相关账号的粉丝增长和流量表现也称得上可观。以“十一讲服装”为例，该账号3个月内全网涨粉超180万，单条视频在抖音的点赞量达到了201万，还被、新华社等官媒转发。
近几年，服饰行业一直受到热议，女装更是重灾区，货不对板、退货率高等问题层出不穷。基于此背景，“服饰成分党”得以兴起，走出了一条不同于服饰穿搭博主的崭新路径。
那么，“服饰成分党”博主们是如何创作内容的？又给服饰品牌带来哪些新机会？
3个月涨粉超180万，
“服饰成分党”博主杀出重围
一件服装的好与不好，细节向来至关重要。
相比于传统的穿搭博主依赖颜值、身材和场景吸引粉丝，“服饰成分党”从服装版型、缝线做工、面料材质入手，主打一个“细节决定成败”。
以博主“十一讲服装”一期主题为“衣服贵，不如显贵”的视频为例。
她在视频中讲到，买风衣要选领子后面有缝线底座的衣服，这种穿几年都不会塌；麻的衣服要看衣身的纤维密度，如果很稀疏会出现严重的缩水问题；羽绒服要看走线情况，如果太紧显得皱巴巴不好看。
短短一分钟的视频，就让网友们学习到了不少挑选衣服的干货。这条视频在抖音的点赞量达到了201万，收藏量73.3万，在小红书也获赞38万。有网友评论“好伟大的赛道，之前买衣服都没注意过这些，踩了好多坑”。
“十一讲服装”账号的主理人十一和娇娇曾在视频中分享，两人都是服饰行业的从业者，很容易看出一件衣服的质量高低。
今年1月开始，“十一讲服装”在抖音、小红书等平台分享“一分钟干货”、“羽绒服、大衣选购技巧”、“值得买系列”等专题干货视频，三个月内全网涨粉超180万，其中抖音账号粉丝量最多，达到了124万。
新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“十一讲服装”的粉丝画像中，71.3%为女性，年龄分布以24-30岁为主，占比37.1%。
这部分年轻女性普遍有如何挑选到合适衣服的需求，加上女装行业经常遇到货不对板的情况，“十一讲服装”的视频恰好戳中了她们的痛点。
在各大社交平台，像“十一讲服装”这样的博主还有很多，尤其是专注生活品质的小红书，简直成了“服装成分党”的主阵地。
“Tina面料测评”自称“20余年面料人”，之前她和丈夫创业成立了两家中高端时装面料厂，为Coach、alexanderwang等轻奢品牌供货，从2022年开始在互联网分享服装面料的内容。
与“十一讲服装”类似，“Tina面料测评”十分看重服装的细节。
比如卫衣的袖口处是否有压线，口袋两侧是否有加固的套节。“Tina面料测评”的每条视频基本都会翻来覆去地研究衣服情况，大到水洗标上的面料成分，小到接口处的走线，向粉丝强调要多注意衣服的细节。
此外，“Tina面料测评”的账号中，还有一个“云逛街”系列，专门去逛优衣库、ZARA等快时尚店，挑选值得买、性价比高的服装单品。
目前，“Tina面料测评”在全网拥有超146万的粉丝，仅小红书平台的粉丝量就达到了67.7万。
在“服装成分党”赛道，有博主不仅讲解买衣服的干货，还运营了穿搭，做到一条龙服务，比如在小红书有8.3万粉丝的“雯雯说衣服”。
不仅是拥有多年经验的服饰从业者，专注于服饰类目的带货主播们也走上了“服饰成分党”这条科普之路。
今年3月，李佳琦直播间的助播庆子在自己的小红书账号中开辟了“面料科普”专栏，向粉丝科普棉和混纺的区别，教大家如何看领标、水洗标和吊牌等衣服的“身份证”，单篇笔记最高获赞821个。
30天带货150万，
“服饰成分党”的商业化之路
流量与涨粉之外，“服装成分党”博主也凭借对面料的专业了解，挖掘出带货商机。
一种是直播带货。
据新抖、新红数据，近30天内，“十一讲服装”和“Tina面料测评”各自在抖音、小红书进行了直播带货，前者预估累计销售额在50万-70万元之间，后者预估累计销售额为150万元。
从带货主题来看，两位博主都是围绕春夏服饰上新展开，推崇“日常穿出高级感”“服饰质感是关键”的消费理念。直播间上架的服饰多是设计简约的基础耐穿款，注重介绍天丝、亚麻等面料细节，单品价格从百元至千元均有覆盖。
“十一讲服装”近30天抖音直播数据
“Tina面料测评”近30天小红书直播数据
值得一提的是，两位博主的直播间内，销量高的服饰单品并非出自知名度高的大众品牌，而是源头工厂店以及强调品质感的独立设计品牌。
这种选品思维与“服饰成分党”的账号定位存在一定的契合度，即用专业的从业者眼光，为消费者筛选出面料性价比更高的服饰。
同时，一些新兴服饰品牌也抓住机会，通过与“服饰成分党”的合作，宣传自家的面料优势。
寻求差异化优势。以女装品牌toematoe'oh为例，其在“Tina面料测评”小红书直播间热销第一的单品为79元背心，而这款在淘宝店铺并未上架。
“服饰成分党”博主的另一种商业变现模式，是与服饰品牌合作线下探店。
探店，本就是“服饰成分党”起号的一种常见内容形式，评论区也经常有希望博主实地探店讲解的留言。在这期间穿插与服饰品牌的合作，更为自然流畅。
据新红数据，近30天内，“Tina面料测评”发布了9篇探店合作笔记，包括蕉下、波司登、UR等线下连锁服饰品牌，单篇笔记最高点赞量达到7999。
“服饰成分党”的出现，也给服饰品牌提供了博主合作的新思路，不再将内容局限于穿搭展示。
以UR为例，新红数据显示近30天内，UR累计在小红书发布了4051篇种草笔记，累计互动量（点赞+收藏+评论）达到25.19万。
在这其中，“Tina面料测评”于4月20日发布的一篇UR面料测评笔记互动量达到1.05万，位居互动量排行的第二位，高于其他仅展示服饰穿搭的博主。
“服饰成分党”从属于服饰博主的大类，商业变现集中在直播带货和短视频合作两种常见形式，但相较于追求花样翻新的服饰穿搭类，“成分党”的优势在于专业性，让消费者对其信服并买单。
这一点也反映到选品方面，与“服饰成分党”合作的品牌大多强调“少而精”的品质化路线。即便是快时尚品牌，也要在其中挖掘出证明自身注重品质的款式，逐渐扭转消费者印象。
当专业性为“服饰成分党”带来商机之时，意味着面料品质成为了博主带货的立足之本。如若遇到面料品质不对版的情况，可能会引发不同声音的讨论。
退货率高、货不对板，
“服饰成分党”能否解决行业痛点？
居高不下的服饰退货率，是行业痛点，也为博主提供了另一种形式的机遇。
退货率的背后，是服饰行业货不对板、预售周期长等内部本质问题。
“每天得罪一个网红女装店”，一度成为测评博主的热门选题，消费者能够借此在测评中看到衣服的真实细节和展示效果。
擅长面料版型分析的“服饰成分党”博主则是在此基础上，为消费者找到了新的买衣参考答案。但琳琅满目的“面料成分”，往往意味着繁杂的知识点，消费者很难仅凭一两条视频，就完全掌握购买服饰时需要规避的雷区。
在“十一讲服装”抖音视频的评论区中，就有网友提出“看完脑子会了，一去店里全忘了”，博主给出的回复是，之后会考虑做更多专题视频，帮助大家巩固知识点，不只是逛到哪里讲哪里。
某服饰行业从业者向我们说明，哪怕大衣的面料都是羊毛，但上至源头产地、下至压线剪裁，都会让大衣呈现出不一样的效果。只有同时具备了解面料原理以及积累丰富的实践经验，才有可能做到“不买走眼”。
“衣服穿上合不合身，有没有质感，细节是否做到位，这些都是一眼可以看出来的。不像护肤产品，需要长年累月的坚持使用，还有饮食、作息等不稳定因素。”上述从业者说道。
这也在一定程度上解释了“服饰成分党”与“护肤成分党”的不同。
“服饰成分党”面向的人群更为集中，基本都是24-30岁左右女性，消费理念处于由量向质的转变期，成分、剪裁这些关键词共同构成了她们对于品质生活的向往。“护肤成分党”的受众群体更为泛化，且各家护肤品牌主打的招牌成分不同，定位和价格也不一致，覆盖面更广。
就目前来看，“服装成分党”博主们的内容差异化不明显，基本都是拿镜头怼着衣服拍叠加讲解的声音，人均服装业“行家”，缺少鲜明的人物标签，极易模仿。从粉丝量级来看，“服装成分党”中百万博主的数量屈指可数，意味着这仍是一个小众垂类赛道。
“服饰成分党”的兴起，是理性消费的一个缩影，也是消费者明确自身需求的一种体现。无论面料有多少种、剪裁有多少细节，服饰都只是彰显个性的一种介质，最终的落脚点仍是人穿衣，而非衣穿人。
